Tele2 откажется от стратегии дискаунтера в сторону модели бизнеса «lifestyle enabler»

Оператор Tele2 решил уйти от позиции «дискаунтера» к модели бизнеса «lifestyle enabler», заявил глава компании Сергей Эмдин. Компания будет стараться предлагать лучшую цену на свои услуги, но перестанет акцентироваться на демпинге.

Tele2 всегда придерживалась стратегии оператора-дискаунтера. В каждом регионе, куда компания заходила со свой сетью, цены на услуги устанавливались ниже, чем у уже работающих там конкурентов.

Еще в 2014 году Tele2 формально удерживала статус «самого экономичного» оператора с минутой разговора 0,9 руб. МТС вплотную приблизилась к Теле2 по этому показателю с средней стоимостью минуты разговора 0,91 руб. Для сравнения, в 2013 году APPM (Average Price per Minute) Теле2 составлял 0,88 руб., а у МТС – 0,94 руб. Во все последующие периоды APPM Tele2 составлял около 60 коп. и был самым низким на рынке.

ARPU (Average Revenue per Unit), средний счет на абонента, у Tele2 существенно ниже, чем у операторов «большой тройки». По итогам IV квартала 2014 г. ARPU у Tele2 составил 237 руб., у МТС – 338 руб., у «Мегафона» – 324 руб., а у «Вымпелкома» – 325 руб. в месяц.

Представители Tele2 заверяют, что минута разговора подорожала под влиянием присоединенных мобильных активов «Ростелекома», у которого во многих регионах были самые высокие цены. Теле2 активно переводит абонентов из биллинга «Ростелекома», то позволит предложить абонентам более низкие тарифы.

Шведский Tele2, который изначально запустил одноимённую сеть в России, отошёл от модели дискаунтера несколько лет назад. Сейчас компания работает по модели «value for money» — качество по разумной цене.